1. การเพิ่มรายได้จากการขาย (Sale Revenue Increase) การมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า เพื่อทำให้ลูกค้าเกิดความภักดีการใช้สินค้าหรือบริการ (Customer Loyalty) การนำหลักการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) SME มีรายได้ที่เพิ่มขึ้น ปรับปรุงกระบวนการทำงานใน SME ลดรายจ่ายในการดำเนินงาน และต้นทุนการหาลูกค้า ใหม่ๆหรือดึงลูกค้ากลับมาใช้สินค้าหรือบริการอีกครั้ง  2. การบริหารของวงจรการทำธุรกิจของลูกค้า (Customer Life Cycle Management) 2.1 การหาลูกค้าใหม่เข้าองค์กร (Customer Acquisition) โดยการสร้างความเด่น (Differentiation) ของสินค้าหรือบริการที่ใหม่ (Innovation) และเสนอความความสะดวกสบาย (Convenience) ให้กับลูกค้า

CRM หรือ Customer Relationship Management คือระบบที่ใช้เก็บและจัดการข้อมูลลูกค้า เพื่อให้ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด อย่างไรก็ตามการใช้ CRM ก็มีความเสี่ยงบางประการที่อาจเกิดขึ้นดังนี้

ความสำเร็จของระบบ CRM (Customer Relationship Management) ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่มีผลต่อการดำเนินงานและผลลัพธ์ของธุรกิจ

CRM ให้ความสำคัญต่อลูกค้า โดยจะรวมถึงการปรับปรุงกิจการ ความสม่ำเสมอ ความต่อเนื่อง ความสะดวกในทุกช่องทางการติดต่อ ต้องมีการพิจารณาการทำงานในส่วนที่เกี่ยวข้องที่มีผลกับงานติดต่อลูกค้าทั้งในส่วน Front-Office และ Back-Office ในขณะที่...

CRM (Customer Relationship Management) เป็นเครื่องมือที่สำคัญในการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าในยุคการตลาดปัจจุบัน การใช้ CRM ช่วยในการสร้างแบรนด์มีความสำคัญมาก

CRM ความได้เปรียบในการแข่งขันการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (Customer relationship management) การตลาดมีหลายๆธุรกิจเผยเคล็ดลับว่า ได้นำเอากลยุทธ์ CRM มาเป็นเครื่องมือในการสร้าง "ความได้เปรียบในการแข่งขัน" เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่มีมูลค่าเหนือคู่แข่ง และเป็นเครื่องมือที่องค์กร สามารถสร้างผลกำไรในระยะยาว

CRM ย่อมาจาก Customer Relationship Management หรือ การบริหารจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า เป็นวิธีการและเครื่องมือที่ธุรกิจใช้เพื่อบริหารจัดการและวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของพวกเขาในระหว่างที่เป็นลูกค้าและในระยะยาว เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจและสร้างความพึงพอใจในลูกค้าระบบ CRM ช่วยให้ธุรกิจสามารถเก็บรวบรวมข้อมูลลูกค้าทั้งหมดในที่เดียว ทำให้ง่ายต่อการติดตามประวัติการติดต่อ, การซื้อสินค้า และที่สำคัญคือการเข้าใจลูกค้ามากขึ้น. นอกจากนี้ระบบ CRM ยังสามารถช่วยในการจัดการกิจกรรมการขาย, ตลาด และบริการลูกค้า

สังคมยุคดิจิทัลใน ปัจจุบัน เราได้เห็นการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีสารสนเทศ ทั้งทาง Hardware และ Software อันอำนวยประโยชน์ต่อมนุษยชาติ ทั้งการใช้ชีวิตส่วนตัวประจำวัน และการบริหารจัดการทางด้านธุรกิจ แต่ “พฤติกรรมคลิกเมาส์” ของผู้ใช้คอมพิวเตอร์สื่อให้เห็น “การเปลี่ยนใจ” อย่างรวดเร็วของคนในปัจจุบันด้วย ในแง่ของการดำเนินธุรกิจ นั่นหมายถึง “ใช้ Brand switching habit” ของผู้ซื้อในตลาดของกินของใช้

การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ามีความสำคัญมากในธุรกิจ เพราะมีผลต่อความเชื่อมั่นของลูกค้า, การเจรจาต่อรอง และการสร้างพฤติกรรมการซื้อซ้ำรักษาความสัมพันธ์ดีกับลูกค้าช่วยในการสร้างความพึงพอใจ ลูกค้าที่พอใจมักจะกลับมาใช้บริการหรือซื้อสินค้าอีกครั้งลูกค้ามีความพึงพอใจมักจะเป็นลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณอีกครั้ง และอาจช่วยเพิ่มยอดขายและกำไรเป็นตัวกลางของลูกค้าและการเสนอบริการหรือสินค้าที่ดีสามารถสร้างความประทับใจและทำให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษตอบสนองรวดเร็วต่อคำถาม คำร้องขอ หรือปัญหาของลูกค้าสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของลูกค้า

การนำกลยุทธ์งานลูกค้าสัมพันธ์ไปประยุกต์ใช้กับ Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) มีความสำคัญเพราะ SMEs เป็นส่วนสำคัญของเศรษฐกิจทั่วโลก ดังนั้นการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจะช่วยเพิ่มโอกาสในการรักษาลูกค้าเดิม และดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามาในธุรกิจของ SMEs